Sous le contrôle du Conseiller en Marketing, le Chargé des Relations avec les distributeurs et du partenariat commercial définira la politique de commercialisation des produits avec l’approche du marché total.
Il gère la relation avec les distributeurs agréés. Il assistera le Conseiller en Marketing social dans la conception et la mise en œuvre des stratégies de distribution des produits intégrant l’approche marché total.

Le Chargé des Relations avec les distributeurs et du partenariat commercial assure les activités suivantes :

Gestion de la relation avec les distributeurs
* Elaborer les drafts des contrats de prestation de services des distributeurs agréés et de les soumettre pour validation par toutes les parties prenantes
* Veiller au respect des clauses contenues dans le(s) contrat(s) avec les distributeurs notamment l’atteinte des objectifs de distribution
* Veiller à ce qu’il n’y ait pas de rupture de stocks de produits et/ou d’emballages au niveau des distributeurs
* Assurer une supervision de contrôle et une supervision formative dans les circuits pharmaceutique et non pharmaceutique pour l’atteinte des objectifs assignés à la distribution

Suivi du stock avec les partenaires
* Faire le suivi auprès du Gestionnaire Logisticien pour confirmer la réception des produits au niveau du distributeur.
* Participer avec le Gestionnaire Logisticien à l’évaluation mensuelle des stocks chez le distributeur.
* Faire l’analyse du rapport mensuel de stock soumis par le distributeur et le confronter aux rapports des ventes des grossistes pharmaceutiques et hors pharmaceutique.

Gestion des circuits de distribution
* Contribuer activement aux négociations en vue de rendre disponibles les produits dans le Modern Trade et dans tous autres circuits de distribution jugés pertinents
* Contribuer de manière significative au développement du portefeuille de produits
* Appuyer le Market Developer dans la négociation d’autres marques pour obtenir la distribution de leurs produits

Assistance au Conseiller marketing
*Informer régulièrement le Conseiller marketing sur toutes les décisions et activités concernant la distribution des produits du marketing social par les distributeurs agréés
*Faciliter la relation entre le service Marketing et les distributeurs agréés
*Prendre le lead pour l’organisation de rencontre importantes devant aboutir à des décisions et recommandations importantes concernant la distribution (retours produits importants, stocks de produits périssables, pratiques équivoques de partenaires, créances douteuses…)
*Superviser et appuyer tous les partenaires de distribution pour atteindre les objectifs assignés à ADEMAS et au projet en général
*Assister le Conseiller Marketing dans sa relation avec toutes les parties prenantes de la distribution pour préparer des évènements
*Suivre régulièrement les performances du distributeur :(atteinte des objectifs de vente et création de nouveau point de vente)